ROAS ve Reklam Hesaplama
ROAS, CPA, CPC, CPM, CTR ve dönüşüm oranı, başa baş noktasıyla.
Altı metrik·Başa baş ROAS·Kayıt gerektirmez
ROAS
–
- Başa baş ROAS 1 ÷ marj
- –
- Brüt kâr
- –
- Reklam sonrası kâr
- –
- ROAS hesaplama
- CPA ve CPC
- Kâr marjı
- Reklam sonrası kâr
ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her liranın kaç lira ciro getirdiğini gösterir. 20.000₺ harcamayla 90.000₺ ciro elde eden bir kampanyanın ROAS’ı 4,5’tir; yüzde olarak %450 diye de yazılır.
ROAS ciroya bakar, kâra değil. Bir kampanyanın gerçekten kazandırıp kazandırmadığını görmek için brüt kâr marjı hesaba katılır: başa baş ROAS, 1’in kâr marjına bölünmesiyle bulunur. Kampanya bağlantılarının doğru ölçülmesi için UTM Oluşturucu kullanılabilir.
Altı metrik, tek kampanya.
Metrikler kampanyanın farklı katlarını gösterir: CPM ve CTR reklamın görünürlüğünü ve ilgi çekiciliğini, CPC trafiğin maliyetini, dönüşüm oranı açılış sayfasının gücünü, CPA ve ROAS işin sonucunu.
Reklam platformlarının ROAS’ı kendi ölçümleridir; GA4 ya da e-ticaret panelindeki satışla karşılaştırıldığında farklı çıkabilir. Kararlar mümkün olduğunca aynı kaynağın verisiyle verilir.
| Metrik | Formül | Ne anlatır |
|---|---|---|
| CTR | tıklama ÷ gösterim × 100 | Reklamın ilgi çekiciliği |
| CPC | harcama ÷ tıklama | Bir ziyaretin maliyeti |
| CPM | harcama ÷ gösterim × 1.000 | Bin gösterimin maliyeti |
| Dönüşüm oranı | dönüşüm ÷ tıklama × 100 | Açılış sayfasının gücü |
| CPA | harcama ÷ dönüşüm | Bir müşteri kazanmanın maliyeti |
| ROAS | ciro ÷ harcama | Harcanan liranın ciro karşılığı |
ROAS’ı yükselten üç kaldıraç.
- 01
Açılış sayfası
Aynı trafikle dönüşüm oranını yükseltmek CPA’yı düşürür ve ROAS’ı doğrudan artırır; sayfa hızı ve açık teklif ilk denetimdir.
- 02
Hedef kitle ve yaratıcı
Düşük CTR ya reklamın ya da hedef kitlenin yanlış olduğunu gösterir; yaratıcı varyasyonlar utm_content ile ayrı ölçülür.
- 03
Organik destek
SEO ile gelen ziyaretçi reklam maliyeti taşımaz; reklam ve organik arama birlikte planlandığında toplam edinme maliyeti düşer.
Diğer ücretsiz araçlarımız.
- SEO AnalizSEO + GEO Hazırlık Skoru, 303 kural
- Google Sıra BulucuSıra ve adres, ilk 100
- Anahtar Kelime AnaliziHacim, zorluk, öneri ve paket
- Yapay Zekâ Görünürlük TestiChatGPT, Gemini ve Claude cevaplarında marka
- Schema KontrolJSON-LD eksikleri, tür bazında
- llms.txt OluşturucuYapay zekâ botları ve llms.txt taslağı
- DA PA SorgulamaDA, PA ve Spam Score
- SERP ÖnizlemeBaşlık ve açıklama, piksel genişliğiyle
- Meta Etiket OluşturucuTitle, description, Open Graph ve X
- Robots.txt OluşturucuYapay zekâ botları dahil, kural testiyle
- Schema OluşturucuSSS, kurum, yerel işletme, makale, iz
- Yapay Zekâ Bot AnaliziSunucu günlüğünde GPTBot, ClaudeBot ve diğerleri
- Kelime SayacıKelime, karakter, okuma süresi, okunabilirlik
- Anahtar Kelime YoğunluğuTek, iki ve üç kelimelik öbekler
- UTM OluşturucuKampanya linki, GA4 uyumlu
- KDV HesaplamaKDV dahil, hariç, matrah ve tevkifat
- İndirim HesaplamaYüzde indirim, oran, ters ve zincirleme iskonto
- Yüzde HesaplamaYüzdesi, yüzde kaçı, artış ve zam
- SEO ROI HesaplamaKendi rakamlarınızla yatırım getirisi senaryosu
- WhatsApp Link OluşturmaMesajlı wa.me linki ve QR kod
Rakamlar ortada. Sıra, büyütmekte.
Sosyal medya paketlerimizde içerik ve topluluk yönetimine Meta reklam yönetimi eklenebilir; kampanyalar ROAS ve CPA hedefleriyle yönetilir, her ay raporlanır. SEO paketleri reklam maliyeti taşımayan organik trafiği büyütür.
- Meta reklam yönetimi
- Aylık rapor
- SEO ile organik büyüme
ROAS ve reklam metrikleri merak edilenler.
ROAS hesabı, iyi ROAS değeri ve diğer reklam metrikleri hakkında en çok sorulanlar.
Hesaplamaya DönReklamdan gelen ciro reklam harcamasına bölünür. 10.000₺ harcamayla 40.000₺ ciro elde edildiyse ROAS 4’tür (%400).
Tek bir doğru değer yoktur; işletmenin kâr marjına bağlıdır. Başa baş ROAS 1 ÷ marj formülüyle bulunur: %25 marjda 4, %50 marjda 2. Bu değerin üstü kâr, altı zarardır.
ROAS ciroyu reklam harcamasıyla karşılaştırır. ROI ise bütün maliyetler düşüldükten sonra kalan kârı yatırımla karşılaştırır. SEO yatırımları için SEO ROI Hesaplama aracı kullanılabilir.
CPC bir tıklamanın, CPA bir dönüşümün (satış, form, kayıt) maliyetidir. Dönüşüm oranı yükseldikçe aynı CPC ile CPA düşer.
Harcama ve ciro aynı esasla girilir: ikisi de KDV dahil ya da ikisi de KDV hariç. Kâr marjı da aynı esasa göre hesaplanmış olmalıdır.
Hayır. Hesap tarayıcınızda yapılır; rakamlar sunucumuza gönderilmez.
Yardıma mı ihtiyacınız var?
Bize ulaşın, 7/24 buradayız.
Sorularınız, projeniz ya da fikirleriniz için uzman ekibimiz 7/24 yanınızda. Talebinizi ilgili ekip değerlendirip size dönüş yapar.